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什么是正确的企业互联网获客方案?目录OK
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网络转载2020-10-01 18:36:31 84

声明:本文来自于微信公众号 海计划(ID:narhai),作者:王海SEO,授权目录OK转载发布。

最简单的企业互联网获客模块:

Ps :用户进入【搜索引擎】需要你专业或产品..

输入关键词【****哪家好?】或【****】

你的排名在首页(/其他来源),用户打开

看了你的【内容落地页】觉着你还行

比较了几家,最后觉着你才是更好的 ~

然后,【跟你取得了联系】~

不要被错误的SEO思维误导:

指定词排名优化,应该是sem的逻辑

SEO应该是流量精准度和自然流量获客能力

王海认为:优化可以避开大词,只做客户需求词

这些年来,我比较喜欢优化sem词的排名

我的思路一直也在流量获客,基本上不关心指数啥的

SEO优化最容易犯的错误是啥?

我觉着指定词排名,是SEO的职业病

因为这样的投入产出比是最大代价

有朋友问:你的意思是 优化竞价词吗?

王海认为:如果SEO是这个思路,获客成本是最高的,企业运营决策人如果是这个定位,我认为是傻的~

SEO,关键词,网站,数据

SEO优化的正确思路应该是什么?

王海认为:不同类型的站,思路应该是不同的,竞价词库只是一部分思路,要分析你的获客模型。很多时候,明明你这样得到一个单子,为啥不深挖?

我喜欢问咨询的人一个问题:

你好,你是怎么找到我的?

就算他不成交,我也能够慢慢整出来更多精准获客的流量,不获客都难 ~

你想想:流量精准了,用户体验好,搜索引擎蜘蛛多了,流量就多了,整站权重起来了,大指数词也就起来了

SEO课程误导了很多人~

很多人是反的,啥子都没有,做个内容

乌拉乌拉怼大词,鬼才信你的排名能稳定好久

就算稳定,维护成本需要多高

哪天忘了维护,站点排名就个屁了!

有些SEO会说:这不就是我吗

真诚的反问你一个问题:

你前期不就白维护了嘛?

精力花的越大,后面死的越惨!

这是错误的SEO思路,也是SEO的职业病

以下内容,一共 7 步

知识可以让你:节省试错成本 ~

1

制作一个有效的H5 落地页

用SEM推送h5 落地页,马上获客!

这个落地页应该怎样?具备哪些要素呢?

落地页最有代表的就是:茅台古藏酒

说起这个,估计很多人并不陌生 ~

落地页的核心要素基本上就几个:

简洁明了、有重点的突出产品或服务信息

有能够打动用户的引导内容,比如过往好评

明显位置标记获客方式,第一时间响应诉求

自适应适配朋友圈、PC、手机等打开环境

具备有效统计流量来源、用户画像的代码

(Ps 旅游行业的H5 落地页)

H5 落地页的获客流程就是用户看到广告导入图,产生好奇点击广告导入图跳转到的落地页,产生好感采取了行动,那么这就是一个转化了。

2

开始精准的SEM获客投放

话说,请SEO需要好多钱一个月?

如果SEM划不着,那么:说明你入错行了

连投放成本都找不回来的行业,你做什么做嘛

做找的回来成本的行业才是你的正途 ~

你可以选择投放的渠道有很多

根据你对以前有效获客的数据分析,以及对同行业类似产品的投放,就可以得到相对正确的方法选择,比如以下:

投放搜索引擎竞价

投放各类平台网站

投放到微信朋友圈

投放公众号文章底部卡片

投放广点通(腾讯系)

投放今日头条

投放一点资讯

投放凤凰新闻

投放其他渠道的媒体

投放各种信息流

投放各类社群交际圈子

3

最理性的SEM投放方案建议

第一步,汇总过往企业互联网获客数据,或者过往客户来源,分析客户的共同特点,拿出最原始的用户画像。

第二步,分析同行不同平台的投放数据,如搜索引擎,可通过第三方工具,有效的找到同行投放的关键词库。

第三步,根据这些用户数据,深挖用户诉求,制作H5 落地页,在各种入口打开测试,包括打开速度如何、用户体验如何等。可以通过饭否、粒子、威客等平台完成制作。

第四步,把你的落地页与同行的落地页找出来,反复比较,也可以让你的朋友、关系好的客户参与建议,完成未来用户可能做的比较过程,这一步很重要,会直接影响你的获客成本,而且决定了你投放的真正效果。

第五步,进行投放测试,假设前期预算5W,切记不要只投放一个平台。首次的投放,最好是几个或十几个分开预算,拿出各平台的获客成本,然后进行比对。获客效果精准、获客成本低的进行追加预算复投。获客不精准、获客成本不合适的,减少投入或不再投入,账号的余额可以暂时放着,有活动的时候一次投放,就不要再追加了。

第六步,对获客进行调查,可以送优惠券或折扣,让用户告诉你:他为何选择你,整个流程是怎样的,还有哪些不满意,对服务感觉如何等等精准的信息,汇总一批用户体验后,进行H5 页面的再次升级改造,然后追加有效平台的复投,这样会进入一个投入产出比的杠杆原理,就不用担心投入之后的风险和回报率,直到测试出平台的投入阈值,也是获客成本明显上涨的时候,需要把同样的预算,拿来测试其他平台,最终不依赖于一个平台。

广告投放的目标就是转化用户

投放效果的好坏关键在于目标用户的分析,产品或者服务的包装,导入图(导入标题)和落地页的设计和优化。

完成最原始的公域流量转化,最终拿出获客模型,可以开始下一步,比如社群运营、用户裂变之类的模式了。

4

启动官网的白帽SEO

我们来算一下官网+SEO的成本

域名 55 元、服务器起步一般每个月一两百了

网站制作成本几百到几千都是合理的

然后前期内容准备一两百条合适了

再之后,就是要进行白帽SEO

做这些工作之前,就应该先确认SEO方案

以盈利为目的的企业建站行为

做的站点,应该是为了获取流量和用户

搜索引擎具备精准的拉新获客能力

搜索引擎的核心价值是:

让之前不了解你的人,找到你选择你

客户已经知道你,再来了解你的时候不流失

进行自然流量优化,是企业最终一定要走的路

白帽SEO确实需要过程,效果相对慢

什么是正确的互联网获客流程?

如果预算不充足,加加微信群,发发朋友圈

确实精力很好,做几个自媒体试试吧

几千的预算进互联网,现在不一定能冒泡了

如果你有几万的预算,原则上建议:

建一个自己的微信群拉熟悉的人进来

认证一个微信公众号,发点用户喜欢的内容

有时间了就转发到自己的朋友圈 ~

然后,制作一个落地页,分析一下获客数据

选一个成熟的平台开始投放测试

在这期间,做一个模板官网,慢慢发内容

如果你是认真做这个是,有点点预算:

请职业的seo给你拿出一个行业获客模型

根据这个模型,分别测试:SEO、SEM等等

根据上面的建议根据获客情况不断的追加投入

官网白帽SEO包括哪些工作和验收标准?

王海在 2019 年给出来很多关于白帽SEO的免费干货,具体的分析了白帽seo的基本要素、理论知识、实践过程或问题解决的具体方案,可以百度一下:王海SEO,理解这一类的知识面。

image.png

(Ps 王海SEO基础知识分析博客)

正确的搜索引擎SEO思路就是:根据预算情况,快速建立对的执行方案,能够实现企业快速精准的获客,然后用SEO白帽优化,慢慢见效果了,权衡整体的投入产出比,再指定第二阶段的互联网获客执行方案。

5

实际案例的应用操作

PS:成都摇号助手

当时查成都摇号助手,全是*房通

根据实际情况,我当时给了这样的方案

1.选了两个域名,一个是原来的域名,用于投放SEM

2.新注册的域名,yaohaoapp.com用于白帽SEO

3.平台有足够的数据支撑和伪原创内容,可以同步

4.然后进行分城市、分平台权重聚合,就是内容聚合

5.为微博等第三方合作提供优质内容源,得到ip推送

6. 实现所有IP资源的聚合,最终实现小程序的日活和拉新

整体上测试成功,效果也是很明显的,比如百度:

(Ps 白帽已经稳定了入口,投放也就停了)

如果你做的好,后续成本源自前期的利润

根据王海在第 2 步给的思路,完成第 3 步的工作

自然流量入口闭合之后,就陆续停止对应平台的预算了

早期的投入是为了马上有效在生态获得入口

当seo白帽优化,或各平台信息量足够了

整个投入获客的模型,随之也就需要进行调整了

6

如何维护公域流量池

首先明白公域流量池有哪些?

目前有效的公域流量包括却不局限于:搜索引擎、信息流、短视频、直播、电商平台、各类自媒体等等,无非你会通过企业的H5 落地页、官网、APP、公众号、各自媒体账号等获客,最终通过微信、邮件、在线互动、电话等方式确认意向并完成成交流程。

很多人错误的认为:先做好站,然后竞价吗?

站做好了就启动了投放,马上扭转局面?

大的方向确实这样的:

站点白帽慢慢起来了,SEM投放就停了

双管齐下 一般竞价 一边做白帽

这个套路本事确实,并没有瑕疵~

但是:

用户有用户自己的使用习惯

企业应该选择适合自己用户群体的平台

然后根据前面第 1 至 4 步的流程

建立自身在公域流量的获客流量池

这种模式,不应该单纯的局限于:网站生态

比如,你是一个餐饮点或者餐馆

在美团、饿了么等建立公域流量不是更精准嘛?

在美团搜一下火锅店,你排名一

在同城 58 搜一下家电维修,你排名一

在携程搜一下入住,你排名一

难度这些获客不香嘛 ~

真诚的建议:根据企业实际用户画像做公域流量

大数据的时代,不要一拍脑门就上 ~

要根据企业的实际需求,根据定单,做决策 ~

7

定期评估,修正内容方向

这一步,就不具体的深入了

毕竟互联网行业技术日新月异,所以当王海的精力越来越有限了,今年开始没接培训,课程的也在本公众号陆续公开了。定期评估有几个核心要素,我给点一下,其他的,可以联系王海,加微信群交流:

重点一、你的站点指数词库是否能够获客?

重点二、你的站点流量是否具备转化能力?

重点三、你的流量ip的目前转化比例多少?

重点四、如何如果这个获客比例,这才是重点!

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